“这是一个机会”

　　田范江前年离开埃森哲这家管理咨询公司出来创业的时候，他还没有意识到自己将走进婚介这一行。当时，他与朋友决定创办的是一家SNS(社会网络服务)网站，也就是人际交流网站，里面包括休闲交友、商务交友、婚恋交友等多种人际关系服务。

　　但他们很快发现，这个网站80%的注册用户的交友需求都跟婚恋有关。“而其他的方面的交友需求并不多。”田范江说。

　　另外，他发现周围的朋友同事也正被同一个问题困扰。“他们都很优秀，但就是找不到合适的另一半”。

　　他的一位女性朋友，已年过30，一直没有找到合适的男朋友，父母时常逼着去相亲，但总是没有感觉。她也试图通过网络寻找，甚至连聊天工具QQ都上。但后来她发现QQ上都是一些十七八岁的孩子，一见面就问：“有视频吗？”

　　大龄单身问题正在中国呈上升趋势。1982年中国的适龄单身户是174万户，到了1990年有800多万人没有婚配；1990年前后，北京的适龄单身男女在20万以上，而现在仅南京市这个数字就达到了40万，北京和上海两地已经冲破百万之众。

　　“这些人需要有一种新方式来解决他们的婚恋需求。”北极光创业投资基金高级副总裁张鸿平说，“如果能找到真正理想伴侣的条件是付出一年的工资，他们为什么不呢？” 北极光是一家由一群海归人士创办的风险投资公司。在百合网第二轮融资中，美国风险投资商NEA和北极光共投资了900万美元。

　　据艾瑞咨询的统计，2005年网上婚恋交友活跃用户规模达1000万，付费用户达26万。预计至2008年底，中国网上婚恋交友活跃用户规模将达到2900万，那时付费用户大约占活跃用户的5%，达到145万。

　　“这是一个机会。”田范江决定专心做婚恋网站。但当时要说服投资商并不容易。“要找到一种商业模式，让我们与众不同。”他说。

　　当时，很多婚恋网站采取的是被动搜索式的模式，就是提供会员的身高、年龄、收入等外在特征进行搜索。但通过这种方式，被搜索者的性格特征和喜好是很难被了解到的，而这恰恰是人们在择偶中所重点考虑的。

　　田范江借鉴了美国最成功的婚恋网站eHarmony的模式。eHarmony的创始人是一位70多岁的心理学家。它的最大特色在于，所有加入eHarmony的用户，必须首先回答由心理学家精心设计的数百个问题，eHarmony借此了解用户个性的数十个维度，并基于此给用户介绍合适的交往对象。

　　而田范江也让加入百合网的注册用户回答一系列问题，进行网站设定的爱情心理测评。测评完成后，由网站系统通过心理测评的指标进行综合匹配，由系统自动向用户推荐内在、外在指标综合匹配度最高的婚恋对象。

　　该模式很快得到用户认同，用户数量上升很快。推出一段时间后，田范江给投资商打电话，投资商很快就做出回应，在2005年10月1日前，第一轮投资到位，Mayfield 和GSR 两家美国风险投资商共同出资200万美元。而当初创业团队做百合网的投入是数十万元。

　　到了第二轮融资的时候，由于商业模式和市场定位比较准确，很多投资商对百合网表示了兴趣。甚至有投资商主动找上门来，劝说田范江提前融资。

　　与田范江的心理评测模式不同，总部位于上海的“世纪佳缘”定位的是为高学历者服务的征友网站，会员群主要是单身的白领和高校的研究生组成。该网站自2003年创办至今已经有50万注册会员，对外宣称已经有3万人在此配对成功。

　　世纪佳缘在上海平均每月搞两次大型的网络会员线下见面活动，人数最多的一次曾多达1200人。

　　龚海燕是这家婚恋网站的创始人，她在读研究生的时候就开始创业，自己也通过这个网站“捕获”现在的丈夫。而其奶奶和母亲都是湖南老家当地远近闻名的媒婆。

　　据世纪佳缘统计，他们会员的平均年龄在28.1岁，即以1970年代末出生的一代为主。“如果中国出生在1980年代的人成长到婚恋年龄，婚恋网站肯定会在今后几年内出现一个飞速增长的黄金期。” 龚说。