^{五一期间，某网站在北京石景山游乐园举办了万人相亲大会，人流如织。当单身现象成为社会热点问题时，网上各种交友网站已层出不穷，但就像每天都有新的网站注册，而每天也都有很多网站关闭一样，面对成百上千万的单身大军，交友网站如何立足，如何盈利，是很多想当专业媒婆的创业者面临的关键问题，百合网CEO田范江的创业经历，可为想开交友网站的创业者提供一个很好的借鉴。}

^{田范江始终自信地认为，市场总会为那些准备好的人留着的。}

^{“●创业会为你的生命带来无限可能性。}

^{●创业有点类似吸毒，如果你热爱创业本身，只要你经历过创业，那种诱惑就让你欲罢不能，很难再进入任何大公司一心一意帮别人‘打工’。}

^{●创业要有巨无霸精神，即你必须要判断、发现并投入一个巨大的市场。}

^{●创业不是苦大仇深，是内紧外松的心态，从容、理智又快乐。快乐与成功并不矛盾，快乐才能解决问题，不是解决了问题才快乐。”}

　　作为国内一家大型专业婚恋交友网站，百合网成立两年就拥有1100万美元雄厚的风险投资以及800多万的注册用户，“CEO媒婆”田范江还宣称，要让这800多万个单身男女变成400多万对牵手恋人。

　　破解知人知面不知心的障碍

　　其实，田范江等人在大张旗鼓做婚恋网站时，国内的婚恋市场形势并不乐观。2004年，虽然意识到互联网的再次勃兴，但田范江看到国内几百家“发芽不果”（半死不活）的交友网站和成千上万家管理混乱的婚介机构铺散在市场，并未激起太大波澜时，他感言自己亦忧亦喜。忧的是这个市场难道真无潜力可挖？喜的则是思忖或许机会是在等有正确谋略的人去挖？在全面考察了国内市场后，田范江将视角转向国外成功的大型交友网站，Friendster、MyspaceeHarmony等。他凭借超强的逻辑思维和市场分析能力对国际大环境和细化的运营模式进行了提炼，得出一条原则：绝不能做中国的第101个婚恋网，要跳出来以独一无二的模式跃在100、1000、10000……的前面去。而最直接的方法则是，为互联网婚恋介入心理学基础，破解知人知面不知心的障碍。

　　稳坐资金库，思考更审慎

　　或许正是由于百合网从一出生那天，就戴着不一样的西方模式、专业味道的帽子，它迅速占据了这个市场很大的一块份额。虽然线上盈利同样还是难题，但半年内1100万美元的风险投资和以百万速度上涨的注册用户让他更加确定了在中国婚恋交友和互联网的结合，绝对是一个巨大的潜力市场。而如何最终占领这个市场，成为这个行业内的巨无霸，是田范江在有了“1100万那碗酒”垫底后更加审慎思考的。现在，面对百合网稳坐一个资金库，反而放慢市场拓展步伐，田范江谦和又自信地笑着说，市场总会为那些准备好的人留着的。

　　■人物档案

　　田范江1974年出生，百合在线科技有限公司CEO.2004年，在全球知名咨询公司埃森哲年薪百万时选择离职回国创业，和清华同窗钱江（清华计算机毕业、美国沃顿商学院MBA）、慕岩共同集资一百万元创办交友网站（嘿友网）。2005年5月，三人在“嘿友网”基础上创办北京百合在线科技有限公司（百合网），在国内首次推出“心灵匹配、推荐交友”式的专业网络婚介服务。半年内，在仅剩20万资金基础上先后两次快速实现总额为1100万美元风险融资，打造了创业奇迹。

　　■经验剖析

把握天时 发现婚恋市场经营模式的落后

　　创业最关键的是要把握天时、地利、人和，也就是对整个大环境、大时机的宏观分析及判断预测，不能陷入细节，否则你会发现永远没有一个合适的时间适合你。我们发现了国外婚恋网站的大幅度盈利情况，又纵观国内当时的婚恋市场现状，为经营模式差距感到诧异的同时，也判断出互联网婚恋是个巨大的潜力市场。这比我们三个计算机专业的人去搞一个软件公司要有更多可挖掘的市场份额。

分析谋划 破解同类网站的弊端

　　最初我们推出百合网，只剩下不到30万元。钱少就不能铺大摊子，我们必须专注才能提高运营效率，才能切入这个市场。此外，还要有长远的谋划，我们钱少，但我们需要挖的是一个切入点小但纵深空间大的市场。最初百合婚恋网的前身，我们是做泛泛的社会性交友网，包括求职、出国、升学、求偶等各种交友模式。后来我们反思，必须要把注意力投入在一个专注的点上，于是我们不顾多方质疑，决定只做婚恋交友。事实证明这也是潜在需求量最大的一类。

深度反思 从“心”开始，做出差异

　　确定了发展思路后，要反思创业方式，一定要做到行业差异化。如何让你的创业行为诞生后不是第101、1001、10001，而是最特别的一个。比如百合，最初开始融资时，有人说“你搞婚恋交友，就错定了。应该搞一夜情！”但我们决定专心搞严肃婚恋交友。百合注册流程的复杂程度，是当时所有交友网站中最高的。繁琐的同时，还通过用户自我选择，排除目的不纯的用户。最关键的是，我们破解了国内大多数婚恋网站的弊端，参照国外成功模式，从“心”开始，研发了一套心理学为基础的网站相亲模式，并请资深的心理专家进行阶段性升级。这其实是保证了你的创业行为会是海量已有模式中的焦点，而这也将是以后盈利的主要模块。

融资盈利 有意识制造竞争门槛

　　百合短时间内获得巨额投资，却在取消收费模式后迟迟没有盈利。巨额资金在手为何不去赢得市场，而选择憋在办公室里大搞“心理战术”———研发专业的恋爱心理测试系统？田范江说，有力的资金支持让你暂时不需为快速盈利而过度投入。此时，最重要的是去抢占市场，要想方设法去提升竞争的门槛，提高整个行业的竞争力。如果一个行业大量的公司都能轻易介入并赚钱的话，那么这个行业不会出现巨头，因为市场已被瓜分成极度分散的状态。比如，我们当初用不到30万元创办了百合，如果现在还能有人用这些钱再办一个“水仙”或“玫瑰”，那就是我们的失误。所以，必须懂得筛选和整合市场，首先有意识制造竞争门槛，其次想方设法通过提高自己来提升整个行业的竞争力，从而维护住最终的市场。

　　采写/本报记者 张凌凌

　　摄影/本报记者 秦斌