网站流量出人意料的迅速上升,让田范江多少有点措手不及， “流量猛增导致速度下降，但不少人由此找到了伴侣，这点事只能说是甜蜜的烦恼。” 　　本刊记者 宋斐
　　大迁移的过程已经持续数年之久。那些领先的网络公司不断地把旅游、金融、音乐等一个个行业先是搬到互联网上，然后再搬到纳斯达克。田范江和他的百合网，则在Web2.0的浪潮中看准SNS的机会建立了嘿友网(交友)和天仙配(婚恋)。他们所做的事情，就是要把传统的婚介行业搬到网上，当然，不会是“全盘照搬”。

　　网络婚介的机会来了

　　很多人不满意传统的线下婚介服务，因为那些公司所要做的，无非是通过隔断男女双方的信息来收取服务费，但他们也同样不满意于现有的一些线上婚介服务，因为现有的很多线上婚介服务多数不可信任，在模式上也是对线下的简单照搬。中国网民已超过1亿，但网络婚介服务却仍然极不发达，市场的不足同时也在孕育着机会。

　　其实网络婚介的市场基础足够开阔。互联网用户大多数比较年轻，其中高学历、高收入的都市白领人群不在少数，他们常常由于忙于工作而疏于生活，这就为网上婚恋的发展提供了人群基础。还有调查发现，大龄未婚白领择偶受限的原因主要有以下几类：“选择面太窄、工作太忙、要求太高、对婚姻感到恐惧、性格内向、不善与异性交往等等”，这也说明他们需要的是高层次的婚介服务，而不是不需要婚介服务。“很多优秀的人其实非常孤独，没有自己的异性朋友，当然还有更多的人不是找不到，而是希望在更广阔的人群中，找到最适合自己的人，不仅要百里挑一，还要万里挑一。所有这些需求，都为网络婚介的发展提供了基础。”田范江说。

　　 据介绍，国外网络婚介近年来出现了迅速发展的局面。2004年12月，美国网络婚介服务商eHarmony获得1.1亿美元的风险投资，成为当年最大的风险投资案例。2005年上半年，美国“网上婚介”的营业额估计高达2.45亿美元。

　　 百合网的甜蜜事业

　　“我们自己的员工，我个人的朋友，都已经有成功案例，其中也包括我的大学同学。我们做这个事情对别人有用，是甜蜜的事业，这是我最自豪的。”田范江津津乐道于在他们网站上发生的一个个成功的婚恋故事。

　　据介绍，百合网下属的天仙配网站的注册用户已经超过了200万之多。这在诚信度备受置疑的网络婚介行业已经是一个不小的数字。网络婚介的生意模式大同小异，多数都是在网上搜索照片和资料，一方面百合网“来的晚”，另一方面这个模式也很难有所创新，百合网凭什么吸引众多用户？

　　按照田的说法，他们的突破来自于部分地克服了“知人知面不知心”的难题，通过心理测试去实现相对精确的匹配，这才是用户纷纷涌来的最大原因。当前社会中每年的 离婚率之高，说明了婚前的个性匹配是如何重要。而美国eHarmony取得巨大成功，在很大程度上就是源自于其独特的心理测评系统。用户经过该网站的心理测试，可清晰地了解自己的个性，而基于测评的推荐模式则保证了用户资料的真实性与准确性，提高了婚介服务的效率与潜在成功率，据说EHarmony已经帮助近千万人找到了理想伴侣。

　　百合网借鉴了eHarmony.com的模式，同时融合了中国人的心理特点，在心理科学研究机构的支持下，开发、完善了一套心理测评系统。这套系统每天最多只为一位用户提供三个精选的匹配对象，从而保证了沟通质量，提高了成功率。完成由众多心理学专家们开发的个性测试和用户注册过程，“大概需要20多分钟，如果他操作不是很熟悉，有可能需要40分钟。这是由我们基于心理测试的商业模式所决定的，同时也是看用户是否有婚恋的迫切需要，他是否很认真地对待网络婚恋。它们将评测个性中50个以上的维度，从而有助于帮助用户认识自己和建立长期的关系。”

　　目前百合网的收入来源主要是会员费，“我们每天给你推荐三个，当你需要跟对方取得联系时，就需要支付一定的会员费用。当然，如果你不愿意交费，那么你能够发展几个用户加入，也可以免费。”田笑着说：“它足够有趣，足够科学，也足够保护隐私。”

　　2005年8月，美国风险投资商MAYFIELD携手GSR对百合网进行了200万美元的投资。“投资人最看重的是我们适应变化的能力和执行力”，田和他的团队从2005年1月底开始建设天仙配网站，6月底上线后用户群迅速就达到了10万之多。“没有人能够预测互联网的发展，我们更愿意把所有变化都看成是机会，而不是挑战，”这一点给投资商留下了极为深刻的印象。在融资方面，田只见过不到10家VC，“第二轮融资也将在2006年1月份就要开始。”

　　百合网现在的重点是完善和开发产品，同时迅速提升用户数。“我们的目标是到年底250万用户，明年的目标是用户群达到1000万。”百合网的模式能够被复制吗？田范江并不担心： “这里有两个不容易复制的‘引擎’。其一，其它公司可以复制我们的心理测试题，但从测试题到生成一份心理分析报告，却还需要一套经得起检验的科学方法论。其二，成百上千人之间的相互匹配也许并不复杂，但百万人、千万人之间的匹配就是需要相当复杂的系统能力和科学分析框架。”

　　田范江的温和与坚决

　　与创业者联系在一起的那些词是什么？紧张？兴奋？压力大？所有这些词语看来都与田范江无缘。当这位清华博士在北京万达广场公寓的阳光下侃侃而谈的时候，他更像是一位无所不晓、耐心细致的顾问。　　田范江1991年进入清华大学，2000年获得博士学位。与人们印象中的博士相反，他的实践能力和意识都非常强。早在1997年读博期间，他就参与发起了清华大学科技创业者投资协会。如今声名正盛的清科创投倪正东、博客中国方兴东，当时也都是这个协会的参与者。

　　随后田在读书期间创办了易居电子商务有限公司，但缺乏执行力的结果是这次创业很快就无果而终。毕业后，为获取企业运营的实践经验，他进入埃森哲任咨询经理。在那里他不仅接触到了很多个企业的生动案例，同时更接触了不同企业中不同层面的管理人员，从而丰富了对于企业的认识。

　　对于田范江来说，“工作可以分为两种状态，一种是创业，第二种是准备去创业。Web2.0的概念我从2003年就开始关注，当时的提法是Internet2.0。正是由于我认可这个理念，才辞职出来开始创业。”这样强烈的进取意识，与他给人留下的温和印象截然相反。

　　在风险投资到位之前，百合网的开支大多都是个人的积蓄。为了更好地过冬，把公司坚持下去，田还做了很多与公司的核心业务没有关联的事情。凭借着在埃森哲的工作经历和培养出的能力，他的公司还开展了一些咨询、培训方面的业务，当然，做咨询项目的主要目的就是要创收，田笑称这是“以战养战”，“即使我们拿不到风险投资，我们也有信心靠咨询项目把公司维持下去。”

　　1月份时，田范江还可能要开始第二轮融资。

　　2006年，又是一个繁忙的开始……

 
 
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